作者丨牧歌
(资料图片仅供参考)
编辑丨坚果
封面来源丨Unsplash
一向以“把价格打下来”作为直播口头禅的疯狂小杨哥，这次干了票大的。
A股上市公司、国内角膜塑形镜龙头企业欧普康视，本来近300亿元的市值，在8月7日跌去了11.92%，一天之内蒸发了近37亿元的市值，此后几个交易日也一直未能抹平跌幅。
受到近期医药行业反腐浪潮的影响，部分医药股出现股价振荡本不意外，不过对于欧普康视的股价下跌，有投资者却认为是和疯狂小杨哥的深度合作有关。
8月4日晚间，欧普康视曾发布公告称，公司拟出资1710万元，与头部网红“疯狂小杨哥”旗下合肥三只羊网络科技有限公司共同设立合资公司，该合资公司将成为欧普康视控股子公司，欧普康视持股57%，合肥三只羊持股40%。
作为目前全网粉丝量最高的素人主播，疯狂小杨哥的带货能力毋庸置疑，此前其旗下的合肥三只羊网络科技有限公司也曾与多家上市公司开展过带货合作，不过与上市企业成立合资公司，倒还是头一遭。
对于主营业务是销售眼视光类产品的欧普康视来说，合作头部带货主播，一方面拓宽了线上销路，另一方面又节省了品牌宣传费用，本该是利好消息，那么为何在宣布合作之后，股价所反映出的结果却并不理想呢？
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合作网红，投资者炸锅
“一家做医疗器械的公司，只要专注做好做精产品，正常渠道宣传，会有不少人买的，不要与乱七八糟的网红扯在一起”；
“对于眼睛重要部位的医疗器械，没有任何一位家长是相信网红的表演和嘴皮子”；
“某羊是什么东西？你再怎么说也是一个上市公司，和一帮家庭搞笑网红小丑怎么提高销售”。
在宣布将与疯狂小杨哥开设合资公司之后，欧普康视的股吧中，不少投资者都表达了不看好的情绪。
根据欧普康视的公告显示，与疯狂小杨哥新成立的合资项目，是将“公司在眼健康产品领域的研发生产及线下服务优势和三只羊的线上销售渠道优势结合起来，共同拓展生活和消费类视光与眼健康产品的研发、线上销售、线上线下联动服务”。
至于初步合作的产品范围，则包括了“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”等产品。
虽然合作的产品项目仍旧是欧普康视擅长的领域，不过在有些股民看来，这次和头部网红的跨界合作，仍旧显得有失上市公司的身份。
而事实上，目前头部的超级网红无论是盈利能力还是增长潜力，并不逊色于一些上市公司，而且目前业内也已经有遥望科技、交个朋友、东方甄选等直播电商机构成功登陆了资本市场。
从消息面上看，欧普康视于上周五晚间发出与疯狂小杨哥旗下公司的合作公告，周一开盘后股价便一路走低，两者之间似乎确有因果关系。
但同时也值得注意的是，欧普康视的股价可能也受到了近期医药行业反腐风暴的影响，尤其在8月7日当天，A股市场医药板块，九成以上个股出现下跌，生物制品、化学制药、仿制药、生物医药、医疗器械等概念更是齐齐走低。
虽然欧普康视并非依靠传统医药营销模式生存的企业，但仍不免受到波及，加之部分投资者确实对于和疯狂小杨哥的合作持审慎态度，股价出现大幅跳水也就不难理解了。
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带不动股价，LOW是原罪？
其实纵观近两年的A股市场，上市公司品牌因为合作头部网红而催涨股价的新闻并不少见，比如2020年5月，金字火腿宣布罗永浩将在抖音直播带货自家的“金字植物腊肠”产品，同日，金字火腿股价便上涨6.48%，盘中一度涨停。
东方甄选也曾有过这样的高光时刻，2022年6月，东方甄选直播间因“双语直播”火遍全网，而与之有合作的国联水产、西麦食品、好想你等上市公司摇身一变成为“东方甄选概念股”，股价乘势上涨，甚至还有很多消费类公司及酒类公司，都在投资者平台收到了股民的喊话，要求公司与东方甄选展开带货合作。
与之相比，与疯狂小杨哥成立合资公司的欧普康视，不仅没能拉动股价上涨，市值反而一天之内跌没了37亿，同时还招来了不少投资者的质疑。
在螺旋实验室看来，部分投资者不看好欧普康视与疯狂小杨哥的合作，可能来自于疯狂小杨哥的直播风格及其公司品牌调性。
坐拥全网近2亿粉丝的疯狂小杨哥，早期以搞笑视频走红网络，后来转型直播带货之后仍旧保持着鲜明的草根风格，其直播时夸张的语言动作，虽然赢得了不少年轻粉丝的喜爱，但在有些观众看来，则显得太过聒噪和浮夸。
受其影响，疯狂小杨哥旗下公司签约的很多主播，也都继承了相似的直播风格。
相比之下，罗永浩坐阵的交个朋友，以及俞敏洪领衔的东方甄选，或许更符合精英人群对于直播电商的想象。
一方面这类的直播电商机构此前都有过连续创业经历，团队架构更加科学和稳定，直播间风格打造也更具人文科技气息。另一方面，罗永浩和俞敏洪本身在直播之外就有着一定的社会影响力和行业地位，对于与之合作的品牌方来说，可以获得更多销量之外的增益。
不过尽管直播风格仁者见仁，但是在带货能力上，疯狂小杨哥仍是整个行业内的顶流，根据鞭牛士的数据显示，在最近的一场直播中，疯狂小杨哥直播斩获了超过6700万的销售额，在平台内断崖式领先。
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小杨哥赚大了？
虽然有些投资者对于欧普康视与疯狂小杨哥成立合资公司颇有微词，但站在疯狂小杨哥的角度来看，其“傍上”欧普康视这棵大树，对于其打造自有品牌产品将有着积极意义。
螺旋实验室注意到，今年以来，三只羊网络旗下的直播间都在大力推广自有品牌“小杨甄选”，该品牌Slogan为“好东西用得起”，定位是“甄选高性价比的生活好物平台”，目前已经推出了小杨甄选垃圾袋、小杨甄选手口湿巾等二十多款产品。今年5月31日，三只羊网络宣布“小杨臻选”全网产品总销量已突破1000万单。
而“小杨甄选”系列产品所采用的生产模式，则是由第三方工厂贴牌生产，目前其也在大力招募优质OEM工厂为其代工。
因此，与欧普康视合作推出美瞳类产品，则有可能是其为了进一步拓宽自有品牌的产品边界，尤其是在毛利率较高的美妆赛道，通过合作上市公司的方式，也有利于提升其产品溢价。
另外值得一提的是，欧普康视和三只羊网络公司总部都位于安徽合肥，这也符合三只羊公司选择产品代工厂的一贯风格，比如其之前推出的小杨甄选面包和小杨甄选纸巾，都是选择了合肥本土的工厂。
当然，从欧普康视的角度来看，其与小杨哥合作，并不仅仅只是为了扮演代工厂的角色，否则也不需要成立合资公司并推出新品牌。
事实上，近两年头部的直播电商机构，也都在加紧对于自营产品的布局，这其中也不乏上市公司为直播电商公司代工的案例，比如A股第一家豆制品上市公司祖名股份，就长期为东方甄选代工生产鲜榨玉米汁。
从销售角度来看，依托线上渠道，有上市公司的品质背书，以及超级网红的流量加持，这样的产品一旦推出，似乎天然就有爆款基因。
但是也正如某些投资者所担忧的，网红经济流量易逝，加之近几年也不乏头部网红被一夜之间封杀的案例，疯狂小杨哥的流量神话能否持续，或许是双方合作最大的不确定性。
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